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又一千亿级市场的大妈生意走上风口,社区团购为什么这么火?

日期:2019-9-29(原创文章,禁止转载)

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原标题:又一千亿级市场的大妈生意走上风口,社区团购为什么这么火?

在被认为没有风口的2018年,社区团购却打得火热。2018下半年,近10家公司在3个月内宣布获得总额约30亿元的融资。 本文共计5973字,阅读时间10分钟。

本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创

记者 / 黎明

编辑 / 魏佳

校对 / 吴兴发 范锦春

冯仕平在他的果蔬种植合作社里,发现了一些“奇奇怪怪”的人。

这些人不怎么说话,开着一辆面包车,每天准时来合作社拿货。他们将水果装成几十袋,扔进面包车里,掏出一把现金,结完账就走。

“他们每天都会来,虽然单品的量不是很大,但频率非常高。” 冯仕平对寻找中国创客(ID:xjbmaker)说。

这让冯仕平觉得蹊跷。做农产品供应链这么多年,大大小小的场面都见过,但这帮人的行为让他有点摸不着头脑。“他们没有店面,也不知道他们的客户是怎么来的。”

经过打听,冯仕平搞清楚了这帮人的生意模式——社区团购。

“开着一辆车,备上一些货,招一个团长,在每个小区里做地推,做一场活动给物业300块钱,然后把货卖给小区业主。”

这是2016年的事,当时并没有引起冯仕平太大兴趣。“小打小闹,反正量也不大。”

让他没想到的是,两年后,这种模式火了。大大小小的社区团购项目集中诞生,尤其是2018年下半年,大量资本涌入这个赛道,近10家公司在3个月内宣布获得总额约30亿元的融资。

在被认为没有风口的2018年,社区团购却打得火热。

房产销售、便利店主、美食达人、无业宝妈甚至微商,在社区团购的风口下,摇身变为社区里的意见领袖,他们由此获得了一个新的称号——“团长”。

与此同时,一支更具狼性和战斗力的地面部队也在集结。他们来自当年“千团大战”的幸存者,外卖地推军,以及共享单车团队,如今他们的任务是在短时间内快速抢占小区,找到更多的社区宝妈。

“随着资本的进入,竞争加剧,各地玩家感受到明显的压力。”社区团购公司十荟团CEO王鹏在接受寻找中国创客采访时说。根据他的观察,最近几个月,行业整合在悄悄进行,头部玩家除了自身业务加速扩张,也在抢夺各地的优质社团资源。

“社区团购应该能跑出一家公司来,它的商业模式是真实的。”经纬中国投资经理周晓向寻找中国创客(ID:xjbmaker)表示。

从千团大战,到O2O,到无人货架,再到武汉怎样治疗癫痫最好如今的社区团购,这一轮风口,能吹多久?

被自己的顾客抢生意

远远没想到,自己的顾客居然“抛弃陕西治疗癫痫那里最好”了她。

在社区团购平台食享会做了两年社区团长,远远认为自己做得还不错。不仅在小区积累了一批忠实用户,还将自己管理的小区从一个拓展到了三个。

远远所在的小区位于扬州西区的一座新城,属于黄金地段,大约有1200户居民。在加入食享会之前,远远是一名房产销售。生完宝宝后,她在家时间充裕,于是做起团长。

团长的工作并不复杂。2016年底,远远新建了一个微信群,然后在社区物业群里一边发小广告一边发红包,把社区住户拉进团购群里。她根据食享会的安排,每天向群里推荐商品。群里的订单汇总后,货物会由公司集中配送到小区,远远完成最后一公里的配送交付。经过一段时间的运营,她手上已经建起了3个500人的微信群。

今年夏天,远远突然发现,自己的一个顾客变成了另外一个团购平台的团长。虽然这个顾客还留在自己的团购群里,并表示还会跟她买东西,但明眼人都看得出来,这是要“抢生意”。

这是一个明显的信号:狼来了。

实际上,要抢生意的团购公司,早就开始行动了。

今年下半年开始,远远发现不停地有新的团购公司进入扬州,尤郑州羊羔疯的医院其是八月以来特别明显。不停有顾客告诉她:“我们小区又有了一个新的团购,又拉我进群了。”

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